挖掘假期营销新机遇 基金投教“另辟蹊径”

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“五一”假期之前，不少基金公司推出了丰富多彩的投教营销活动，如直播、互动评论等，深度挖掘假期期间的营销新机遇。

业内人士表示，想要在“注意力经济时代”把投教工作“做出圈”，不能只满足于简单地“蹭热点”，还需要在宣推活动中站在受众的角度，为投资者提供多样化的投教内容产品。

搭上假期“顺风车”

基金公司在长假之前的常规营销操作是通过公司平台发送推文。如汇添富基金于4月27日发布了公众号文章《假日出行，除了门窗水电，还要检查这件事儿》，为投资者提供了闲置资金的理财方案。汇添富基金表示，在4月27日下午3时之前充值现金宝，可在4月28日开始计算收益，“五一”假期收益不间断。

“五一”期间，居民出行意愿空前高涨，旅游景点被人群“挤爆”的情形刷屏网络。借“五一”长假的由头，向投资者分析消费行业的投资机遇，成为不少基金公司的投教宣推思路。富国基金发布公众号文章《五一出行彻底爆了，加入“旅游特种兵”前别忘了这个投资机会！》，在文中分析了“五一”期间的各项出行、消费数据，同时从中观、宏观维度分析了年初以来的消费复苏行情。“复苏线上最先恢复的肯定是出行链，很多还是面对C端的消费。从人性角度理解，报复性出行比报复性消费或更为迫切，比如工作方面肯定要把耽误的出差补上。在我看到的这些细分行业中，这一赛道是确定性比较高，而且弹性比较大。”富国基金的基金经理王园园在文中表示。

“五一”节后该如何投资，也成为不少投资者迫切关注的话题，不少基金公司“先发制人”，在天天基金、支付宝等平台提前上线了相关直播活动的预告。汇添富基金表示，将于5月4日邀请汇添富投顾经理肖锋做客直播节目《节后速递！五一大事件盘点！》。此外，中信保诚基金将上线直播节目《节后会开门红吗？》，中加基金将上线直播节目《长假归来投资如何布局？》。

深挖营销热点

由某一营销热点出发，开展投教活动常常能获得意想不到的流量。浙商基金抓住“淄博烧烤”这一热点话题，上线了《从淄博烧烤到五一长假看消费复苏》的直播节目，借“淄博烧烤”这一网上讨论热度极高的话题，分析旅游、食品饮料、高端消费等多个消费细分板块的投资机会。支付宝平台数据显示，该节目在约一个小时的直播时间内收获了近1.5万的点赞量。

投教内容一定要围绕基金投资么？中欧基金给出了新答案，在内容选题方面，中欧基金似乎已经不满足于基金理财方面的投教知识普及，而是将投教内容扩展到了生活的方方面面。比如在“五一”长假期间，中欧基金的“牛欧欧de1分钟理财经”栏目推出了《特种兵旅游之买不到坐票怎么办？》《摆摊就能月入过万？这是真的吗？》《准备出去玩？当然要怎么划算怎么来！》等多条短小精炼的视频，从经济学、行为心理学等角度分析了“五一”期间有趣生活现象背后的经济知识，上述视频均获得了不错的点赞量和转发量。

近两年，在投教营销宣传方面，不少基金公司已经不满足于传统渠道的广告投放，而在新媒体平台进行更多创新和尝试。“现在投教活动形式越来越‘活’。”上海某头部基金公司工作人员对中国证券报记者说：“我们现在的目标是希望能够走出一条特色化道路，在做到专业化的基础上，把互联网思维融入到投教营销活动中，摸索出一条专属于投教领域的运营制作道路。”